Тест: Умеете ли вы договариваться? Прирождённый дипломат, обладаете всеми качествами, совершенно не способны
По мнению экспертов, умение грамотно вести переговоры является одним из ключевых факторов успеха. То, как вы высказываете свою точку зрения, выслушиваете позицию оппонентов и мотивируете их на компромисс, определяет достижение конечной цели диалога. Помните, что руководители крупных компаний всегда дорожат теми сотрудниками, которые способны договориться с контрагентами и партнёрами на максимально выгодных условиях. Ведь от этого напрямую зависит их итоговая прибыль и перспективы роста!
Данный психологический тест покажет, насколько вы красноречивы и убедительны. Кроме того, наши специалисты дадут вам некоторые рекомендации по повышению продуктивности вашего общения.
- Способны ли вы предугадать поведение и реакции человека, которого видите впервые?
а) В большинстве случаев, да (2 балла);
б) Скорее да, чем нет (1 балл);
в) Скорее нет, чем да (0 баллов). - Свойственно ли вам прерывать своего собеседника, чтобы самой закончить его фразу?
а) Да, я довольно часто так делаю (0 баллов);
б) Только в случае крайней необходимости (1 балл);
в) Нет, это для меня недопустимо (2 балла). - Как часто вам не хватает необходимых ресурсов и инструментов для успешного завершения вашей работы?
а) Практически постоянно (0 баллов);
б) Я могу добиться своей цели с любым стартовым набором (2 балла);
в) Такое случается время от времени (1 балл). - Как вы обычно воспринимаете критику в свой адрес или в адрес близких вам людей?
а) Спокойно и адекватно (1 балл);
б) Максимально конструктивно (2 балла);
в) Сразу начинаю раздражаться (0 баллов). - Можно ли сказать, что ваша жизнь распланирована на полгода вперёд?
а) Да, так и есть (2 балла);
б) Нет, я не строю далеко идущих планов на будущее (0 баллов);
в) В общих чертах, да (1 балл). - Можете ли вы высказать своё личное мнение в кругу незнакомых вам людей?
а) Скорее нет, чем да (0 баллов);
б) Если они готовы его выслушать, то да (2 балла);
в) Всё зависит от конкретной ситуации (1 балл). - Как вам кажется, можно ли сравнить деловые переговоры с битвой, по итогам которой определяется победитель и проигравший?
а) Наверное, нет (1 балл);
б) Затрудняюсь ответить (0 баллов);
в) Да, вполне (2 балла). - Считают ли вас упорной?
а) Нет (0 баллов);
б) Скорее да, чем нет (1 балл);
в) Да (2 балла). - Согласны ли вы с утверждением, что для того, чтобы продать товар по выгодной цене, нужно сначала завысить её в два раза?
а) Однозначно, да (2 балла);
б) Нет, это какое-то мошенничество (0 баллов);
в) Скорее да, чем нет (1 балл). - Обладаете ли вы способностью держать лицо в любой ситуации?
а) В принципе, да, но мне ещё есть, к чему стремиться (1 балл);
б) Да, я хорошо контролирую свои эмоции и чувства (2 балла);
в) Нет, этого я не умею (0 баллов). - Можете ли вы дать своему оппоненту развёрнутый и тщательно аргументированный отпор?
а) Да, вполне (2 балла);
б) Думаю, да (1 балл);
в) Нет (0 баллов). - Умеете ли вы лавировать между разными сферами деятельности?
а) Нет, для меня это слишком сложно (0 баллов);
б) В случае острой необходимости, да (1 балл);
в) Да, у меня это отлично получается (2 балла). - Можно ли сказать, что те профессиональные амбиции, которые были у вас год назад, на данный момент полностью удовлетворены?
а) Да, я добилась всего, чего хотела (2 балла);
б) Нет, мои мечты так и остались мечтами (0 баллов);
в) В целом, да (1 балл). - Можете ли вы «пройти по головам» ради достижения своих целей?
а) Нет, я считаю, что это не правильно (1 балл);
б) Затрудняюсь ответить (0 баллов);
в) Если других вариантов нет, то да (2 балла). - Насколько тщательно вы обычно готовитесь к совещаниям и деловым встречам?
а) Я вообще не готовлюсь (0 баллов);
б) Очень тщательно (2 балла);
в) Достаточно тщательно (1 балл).
Подведём итоги:
20-30 баллов - Вы прирождённый дипломат! Вашему умению договариваться стоит поучиться, ведь вы способны убедить в своей правоте даже скалу. Ваше обаяние, харизма, отличное знание своего дела и красноречие гарантируют вам успех практически на любом поприще. Однако наши эксперты заметили в вас склонность к цинизму. Старайтесь не развивать в себе это качество и никогда не забывайте о нормах морали.
10-19 баллов - Вы обладаете всеми качествами, необходимыми для того, чтобы стать профессиональным переговорщиком. Однако вам ещё есть, чему поучиться. Старайтесь регулярно повышать свою квалификацию, посещайте тренинги личностного роста и как можно больше общайтесь с влиятельными людьми. Это расширит ваш кругозор, научит грамотно пользоваться различными средствами убеждения и непременно приведёт вас к успеху.
0-9 баллов - На данный момент вы совершенно не способны к ведению переговоров. Помните, что для того, чтобы выстроить конструктивный диалог, необходимо опираться на логичные аргументы, а не на собственные эмоции. Чтобы прокачать ваши коммуникативные навыки, наши эксперты рекомендуют вам записаться на курсы ораторского искусства, а также проработать свою внутреннюю агрессию вместе с квалифицированным психологом.
